Comprar uma franquia é sempre uma ótima maneira de começar a empreender, entretanto, existem coisas que você precisa se inteirar antes de aplicar dinheiro em algum modelo de franquia.
Avaliar os itens que mencionaremos para você é muito importante, para que minimize as dores de cabeça no decorrer do processo de aquisição de uma empresa.
Portanto, confira até o final do post.
Comprar uma franquia – 7 coisas que você precisa saber antes
1 – Veja quais são as regras dos jogos:
Existe uma lei no mundo das franquias, 8.955/94, que determina que todos os franqueadores criem o COF – Circular de Oferta de Franquias.
Esse documento serve para apresentar aos interessados em adquirir a marca, se vão ou não investir no negócio.
Neste caso, o documento apresenta todos os deveres e obrigações de cada uma das partes, assim como as regras para a operação funcionar no dia a dia da franquia.
Para não ter nenhum tipo de problema, leia com muito cuidado este documento. Depois de ele ser assinado, você não poderá dizer que não conhecia as regras ou que não concordava com algo.
2 – O quão experiente é o franqueador:
Quando um franqueador começa a trabalhar em um negócio que foi testado a partir de uma unidade piloto, com as mesmas condições que os franqueadores irão trabalhar e consegue ser lucrativo, naturalmente, os riscos são menores de quebrar.
Isso acontece porque a maioria dos erros foram corrigidos, o mercado para receber a marca já está muito bem avaliado e estruturado e o tipo de posicionamento que a marca vai ter já está definido.
Entretanto, a maior dificuldade aqui está em o franqueado avaliar se o negócio está baseado em uma tendência do setor ou é só uma modinha que irá passar.
Ao optar por um modelo de franquia, você não está pagando apenas para usar a marca, mas também para já vir com a marca um know-how de conhecimento de mercado.
A ideia central é reproduzir o modelo de negócio que deu sucesso, utilizando uma marca que já é reconhecida no mercado.
Caso a franquia que você está avaliando comprar não tenha nenhum desses conceitos, saiba que está entrando em um ambiente de riscos.
Correr riscos comprando uma franquia não faz o menor sentido, pois, normalmente, já se compram uma franquia porque elas são consideradas mais seguras do que criar um negócio do nada.
Para funcionar, a franquia precisa oferecer:
- Apoio para bons treinamentos;
- Inovação aplicada ao negócio;
- Suporte.
3 – Quando será preciso investir:
Agora que você entende mais sobre o negócio, avalie o quanto irá precisar para fazer o investimento inicial.
Toda a franquia inclui variações que podem acabar acontecendo, devido a alguns itens, como:
- Localização;
- Estado;
- Onde o imóvel vai estar localizado;
- Formato do modelo de negócio, etc.
O ideal é ter sempre uma reserva antes de começar a trabalhar, pois, operar devendo dinheiro certamente não é uma experiência agradável.
4 – Quais os números e tendências do mercado:
Outro ponto que você vai precisar analisar com cuidado é como está o mercado em que a franquia está situação.
Uma maneira de ver isso, é ver como está o balanço anual ou trimestral da ABF – Associação Brasileira de Franchising.
Verificando os números você já consegue saber quais são os setores que vem mais crescendo e quais são as unidades.
Observando os números do relatório, você consegue saber quais setores vêm crescendo em faturamento e unidades.
Um bom exemplo são as franquias de alimentação, que focam no Delivery.
5 – O retorno esperado por você:
É comum as franquias apresentarem um ROI padrão, deixando desde início claro que ele pode variar dependendo de onde a loja está localizada e o quanto você vai se dedicar ao negócio.
Portanto, realizar uma análise detalhada dos números que estão sendo apresentados é essencial, pois eles podem não fazer sentido.
É interessante, neste caso, que você fale com os franqueados que já utilizam a marca e verifique o quão consistentes estão os documentos financeiros.
É muito importante que você não pule esta etapa para verificar os resultados, pois, os números vão te ajudar a tomar a melhor decisão, de forma racional.
6 – Qual é a reputação da franquia:
A reputação da franquia que você está pretendendo comprar tem impacto direto no sucesso ou fracasso da sua unidade.
Assim, é essencial que você faça uma pesquisa completa sobre a franquia, pois, fica mais fácil entender como os consumidores veem a franquia.
Sites de satisfação ao consumidor podem ajudar. Portanto, use plataformas como o Reclame Aqui e as redes sociais.
Não deixe de avaliar se a franquia já recebeu premiações que mostram o quanto os seus franqueados estão felizes, como o Selo de Excelência da ABF.
Por fim, não perca a oportunidade de falar com outros franqueados para entender melhor como é o relacionamento da franqueadora com cada um deles.
Além disso, não esqueça de questionar se o resultado que antes da compra da franquia, de fato, aconteceu.
7 – Qual é a capacidade de abastecimento da franquia e o tempo de entrega:
Por fim, não esqueça de avaliar se a franquia tem a capacidade de abastecer a sua loja com mantimentos quando necessário.
Pode parecer loucura, mas, não é tão incomum ver alguns franqueados ficarem sem produtos para vender em momentos em que existe uma alta demanda de produto.
Portanto, fique de olho nisso para que você não deixe de lucrar pela ineficiência no abastecimento.
O ideal é que fale com pessoas que já tem a marca a respeito.
Além do fato de ter ou não o produto, saiba o tempo que demora para entregar os produtos, pois, isso vai te ajudar a saber qual é o tamanho do seu estoque e o prazo que você terá para fazer os pedidos, de maneira que nunca lhe falte nada.
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